番外: SEO推广, 你是不是做错了什么？

ERIC(大禹)写完上篇SEO推广策略，也在微信公众号同步推送。很快收到热心朋友的反馈。

大禹的朋友，X君问我：“为什么不用客户的案例呢？”  X君的潜在意思是：用客户的案例更有说服力。其实，写那篇文章的时候，使用自己的案例的的原因是很简单，首先我很容易获得数据，另外，发布这些数据不需要争得客户的同意。另外，Eric写这一系列文章的主要目的不是为了推销产品，更多是为了分享SEO经验。自己网站都没有使用SEO推广却销售SEO推广服务那是忽悠，而用自己的作为案例，就是想真诚的告诉你，“我就是这样做的，亲自测试，真的有用”。

有些企业可能尝试使用过SEO推广不是很成功，但就因为这个原因，把SEO推广从推广方案的备选名单中删除还为时过早。其实任何一种推广方式都不能保证对所有人都有成效。在我接触的朋友中，有对SEO很失望，认为 “SEO就是忽悠的”；也有很多尝到SEO推广的甜头，因此对SEO情有独钟，比如做做医疗产品的的Hocky，做金属产品的Mike，做芯片的笑**雄…。

所以，如果SEO推广不是很成功，更正确的方法是分析下自己失败的原因。

有一句话说：“成功的企业都差不多，失败的原因却多总多样”。失败的原因既然多，要总结就很难，在这里我不自量力的尝试总结一下一些常见的原因：

对SEO营销缺少基本的了解

当你想要找营销公司购买某种营销推广服务时，你可以不需要成为某个营销方式的专家，但应该对这个营销方式的特征有基本的了解。何况现在网络上营销知识的文章很多，很多人注册个域名，挂个网站就开始接单了。

对SEO的了解仅限于他是一种搜索引擎排名的推广方式，听信SEO公司业务员的推荐并轻率上马，花钱后坐等效果。这种操作方式，成功与失败全屏运气，你和SEO公司都在赌运气。

目前大多数SEO公司对客户网站的站内内容的优化比较有限，原因是SEO公司对产品不熟悉。如果在整个推广过程中很少跟甲方有过沟通，那么可以推断，他们SEO操作基本是靠刷外链，对你网站站内优化可能基本仅限于改改Meta标题，Meta描述。

因为外链可以自动化，内容编辑的成本过于高昂。这种情况，有效果是你跟SEO公司的造化。

正确的做法是学习一些SEO的基础知识，并成为SEO团队的积极参与者，你比谁都更了解你自己的生意。

不切实际或者错误的目标

这种问题多出现在学了一点SEO皮毛，然后自己操刀上马做SEO推广的朋友。他们喜欢选择一些流量大的热词，然后优化几个月这些词没排名后就心灰意冷，出师未捷身先死。

正确的做法是，新站可以选择容易优化的长尾词或者中尾此，在不断优化的过程中，随着网站排名向好，逐渐优化一些竞争更激烈流量更大的关键词。

长尾词容易获得排名，以此起步，容易获得排名和流量，从而建立的推广信心和收货喜悦，并积累SEO经验，这很重要。

过渡迷信技术

过渡迷信技术，专注于一些技术细节而忽略了网站内容和用户体验的重要性。也出现在自己做SEO的客户，网站聊聊几页内容；或者是一些复制来的内容；或者是重复的内容；或者页面的就几张图片，文字内容短短几行。这样的网站，再怎么制作外链，SNS优化，都很难有好的效果。

有不少朋友花很大的精力在一些技术细节上，而不是整体把握。这里拿围棋做例子，下围棋的人知道，一盘棋一定要通盘考虑，如果只是看到一个局部，在对弈中很容易输掉。SEO也一样，你时间有限，就像下围棋先后手。你可能很多事情你想做，网站也有很多地方可以改进。但你心里要有的棋盘，知道哪些重要，哪些要先处理的。否则，纠结再需要专业技术人员才能完成，或者及时你请专业技术人员，也要很高的成本才能完成的地方，你很容易对SEO失去信心。

SEO排名是一个竞争关系，你只要比竞争对手在一些方面好一些。而我认为，内容的原创和高质量，是最重要的。

不注重流量的转化

访客来了，却没有转化成询盘或者留下联系方式。这通常是网站缺少Call To Action的内容，流量来了，客户看完页面内容就关闭网站了，没有给你带来转化。

所以，思考如何提高网站的转化率非常重要。

另外，建议大家可以尽量把关键词布局在产品页面优化，因为如果是文章页面引来的流量，再把访客引流到产品，就有一个流量损失。直接引流到产品页就可以提高询盘转化率。

如果我的产品只有几个怎么办？其实也是有办法的，ERIC（大禹）准备把这部分内容放到微信服务号去，大家可以关注下我们的微信公众号。