外贸SEO优化策略一：流量持续增长的Google优化策略
很多企业犹豫到底是否要进行SEO推广。我们可以到百度里面搜索一下，你很容易会获得这样的数据：百度日搜索量50亿次，Google 每年有数万亿级别的搜索。这么大的一个流量，无疑是一个推广的重要入口渠道。Eric的结论是SEO推广肯定是一个可行的营销方式，因为WEBSUN自己本身就是实践者和受益者。为了激励大家看下去，先上一张一个月跨度的SEO流量统计截图，下图是宇讯一个月的关键词：
为了保护我们自己的推广，隐藏了关键词的部分内容，但显示一部分已经让你可以知道这些词是我们的产品相关词。重点在下面红框部分，共44057个条，也就是每个月这44057个关键词的被搜索时，我们网站（www.web-sun.cn）都有展现！这是我们10年的积累。这里呼应下文中SEO推广的优点部分。
但是，为什么并非所有人推广都有效果呢？ 其实，很多是出在操作思路上的问题，所以，整理一种SEO操作的思维方式思路给大家。先头脑风暴一下，SEO推广有什么特点？跟竞价排名比较，有哪些优缺点？SEO推广适合我吗？我该怎么利用SEO推广？
本文原创作者：Eric，首发网址：https://www.web-sun.cn/google-seo-stragety-one/
我们来简单比较一下SEO和竞价排名的优缺点：
这段不是本文重点，但确实不得不说的废话，大家坚持看完保证有好处！
竞价排名的优点是见效快，只要花钱上广告，立杆见影的给你网站带来流量。缺点是，烧钱多，前期试错成本高，账户也需要持续管理，自己管理不专业和外包别人管理也有烧钱买教训的。而且，随着竞争对手越来越多，特别一些热门行业，由于相互竞价，广告成本逐渐提高。
SEO推广的缺点是见效慢，前期投入大短期却看不到效果。但优点是推广后获得自然流量，不花钱。国外SEO界称这种流量为Organic Traffics（有机流量，很贴切）。SEO的效果可以积累，越做越好，网站的自然流量随着你坚持做好的网站内容，坚持优化，流量越来越好，推广成本越往后越低。SEO的页面点击率更高，很多访客，本能避免点击广告，希望点击自然排名结果中的网页。
以上简单总结是一个General的统计，不同行业的人操作起来体会会有一些差别，但总体上每个行业都适合利用SEO作为推广。
重点来了，下面讲外贸企业如何成功用SEO推广，这里主要讲思路。
可能你有一些很好的SEO技巧，让你能短期获得很多流量，但 宇讯Eric 今天这个分享不是具体技术。而是一个成功的思维方式，也可以弄个高大上的词，称为战略，或者模式。
- 这里我分两个层次讲，第一个是外贸SOHO或者小企业主。他们资金预算有限，愿意自己做或者自己团队学一学然后做SEO。SOHO和小企业主的推广方面资金有限，但有动力和执行力，有耐力。选择SEO推广是一个很好的方法，我也见证过很多他们成功的例子。
下面说要点
首先，你要有一个适合SEO的网站，这个不难，市场上大多数网站服务商做的网站，虽然不是每个方面都做的很Perfect，但这些网站基本都可以用来进行SEO推广。
有了网站以后，制定适合你自己的SEO推广目标，前期可以是网页的收录数，然后可以是长尾关键词的排名，中期慢慢开始优化一些中尾词（不可避免用一些术语，请关注我分享，以后解释），长期慢慢可以优化热词。对大多数项目来说，短期优化长尾词比较实在，也可以获得网站流量和询盘，虽然少，但可以逐渐建立SEO推广的信心。下面的一个截图是Eric帮客户做SEO操作一个月以后的流量截图。
经过一个月的推广，基本只有点击比较少的长尾词获得较好的排名，即时如此，这个客户也开始收获询盘。最重要的是，我们可以看到网站在搜索引擎的曝光数（网站的展示）和网站的点击数（IP）都是一个增长的趋势。
有了目标以后，集中你有限的资源（时间和资金）做SEO中最重要的工作。如果你自己不是技术大牛，也不像大企业有钱投入，不要过多的纠结你网站的一些技术细节，这些细节对你来说就算纠正了，付出很多时间，甚至资金，可能最终对你提升排名的正面作用是有限的。
哪些是SEO中最重要的内容呢？排在第一位的是网站的内容，不想说“内容为王”之类的被喊烂掉的口号。设想一下，很多对SEO不是很了解的朋友，想做SEO，网站却寥寥几个产品和页面，所谓巧妇难为无米之炊，一个没有足够多内容，没有高质量内容的网站，你拿什么去做排名呢？所以，你要给你网站更新足够的高质量内容。在之后的分享中，我会把这个坑填上，教你怎么快速做内容，并让每篇文章都成为潜在的流量来源。为了不影响本文节主题，暂时不展开说了。内容之重要，个人觉得应该花费您70-80%的资源在内容生产上面。
然后才是外部的优化，其中最重要的是外部链接的建设。外部链接可以自己建一些链接，也可以花钱购买一些。除了购买，自建链接我鼓励可以自己做一些。因为自己可以做一些比较高质量的链接，有一些可以使用工具做，比如添加到书签的外链。既然讲的是思维方式，我想大家应该转变下思路，因为做外链本身也是推广。举个例子，很多人花钱购买SNS（facebook，twitter，googel+）的外链和点赞，其实SNS本身就是一个推广渠道，把自己的主流的几个SNS做起来，SNS推广和SEO就做到一起了。另外自己做一些文章到国外一些网站分享，比如人气高的Quora, 你分享一个观点，文章的同时加个链接，本身就可以给网站引流，同时也做了一个高质量外链。
以上两步坚持做，日积月累，不经意间，效果就达到本文第一张截图中的推广效果了。有问过一个广告投百度竞价的同行“***建设”这次词，你上首页出价多少，他回答我“15元，首页最后一名”。我窃喜，我省了不少钱啊！！！然后我很不好意思的跟他说：“有时候我想看看你有啥新动态，我会百度搜一下，然后点他的竞价广告进去看….” 。
总结一下，优化简单的长尾词和中尾词，每一个页面都围绕关键词编写高质量内容，SNS和内容推广的时候同时做外链。不断重复，简单的招式练到极致就是绝招。
2. 再说另外一个层次，我是土豪的大外贸公司。对于土豪而言，可能等不了SEO推广这个姗姗来迟的美女。但Eric仍然觉得，在你B2B, adwords，展会等之后。SEO也是一个不能忽略的有效推广方式，因为土豪除了追求长尾词，更有能力追求一些搜索量大好的热词，获得巨量自然流量！
土豪的配置一般都高端，首先，你可以花个1万+元定制一个网站，网站的前端代码细节+系统SEO功能+服务器+CDN+SSL，你都可以配置比较好的。有钱可以操作的空间就大了，可以自己组建团队，请一个专门负责SEO推广，也可以外包SEO公司做，也可以团队+SEO顾问的模式等等。
既然钱多花了，如果从长尾词开始做目标，可能不能接受。那好吧，就以中尾词做目标。但话说回来，蚊子再小也是口肉啊，网站布局的时候，其实没必要分长尾词和中尾词，都可以根据您的内容布局上去，但是因为你有更多的资源的投入，内容可以更高效发布，关键词布局更多等等。其实网站上SEO推广周期看，生命成长过程是一样的。只是有更多的资源，可以更快有效果，效果更大而已。
看完这篇文章，你又什么地方不懂呢，有什么问题吗，请回帖。下一篇分享会考虑先把本文中挖的一些坑没讲清楚的先填上。
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